Calculadora de Margen: Amazon FBM vs FBA
Compara los costos reales de logística propia contra Logística de Amazon y descubre cuál modelo te deja más lana
🧮 Calcula Tus Costos FBM vs FBA
📊 Resultados de Tu Comparación
| Concepto | FBM (Logística Propia) | FBA (Logística Amazon) |
|---|
📚 Guía Completa: FBM vs FBA
¿Qué es FBM (Fulfillment by Merchant)?
FBM significa que tú controlas toda la logística. Guardas tu inventario, empaques cada pedido y lo envías directamente al cliente. Tienes control total, pero también toda la responsabilidad.
¿Qué es FBA (Fulfillment by Amazon)?
Con FBA, Amazon se encarga de todo: almacenamiento, empaque, envío, devoluciones y atención al cliente. Mandas tu inventario a sus centros de distribución y ellos hacen el resto. Tus productos obtienen la insignia Prime automáticamente.
Desglose de Costos FBM
- Tarifa de referencia: 8-20% según categoría (lo mismo que FBA)
- Empaque: Cajas, etiquetas, cinta, relleno, bolsas
- Envío: Costo real de paquetería (Estafeta, DHL, Redpack, 99minutos)
- Mano de obra: Tiempo de picking, empaque y gestión de envíos
- Almacenamiento: Renta de bodega o espacio propio
- Devoluciones: Tú pagas el retorno y gestión
Desglose de Costos FBA
- Tarifa de referencia: 8-20% según categoría
- Tarifa de logística FBA: Varía por tamaño y peso del producto
- Almacenamiento mensual: $0.36-0.53 MXN por dm³ (según temporada)
- Envío a almacén FBA: Costo de mandar tu inventario a Amazon
- Tarifa de almacenamiento largo plazo: Si tu producto dura más de 365 días
- Plan profesional: $39.99 USD/mes si vendes en múltiples países
¿Cuándo Elegir FBM?
- Vendes productos grandes o pesados donde FBA cobra muchísimo
- Tienes logística propia eficiente y barata
- Productos de bajo volumen o pedidos personalizados
- Márgenes muy ajustados que no soportan tarifas FBA
- Productos frágiles que requieren empaque especial
- Ventas estacionales donde no quieres pagar almacenamiento todo el año
¿Cuándo Elegir FBA?
- Productos pequeños y ligeros (las tarifas son muy competitivas)
- Quieres escalar rápido sin inversión en logística
- Necesitas la insignia Prime para competir
- Alto volumen de ventas (la eficiencia de Amazon compensa)
- No tienes tiempo o equipo para gestionar envíos
- Vendes en múltiples países (Remote Fulfillment)
Modelo Híbrido: Lo Mejor de Ambos Mundos
Muchos vendedores exitosos combinan ambos métodos. Por ejemplo:
- Productos más vendidos y pequeños → FBA (para aprovechar Prime)
- Productos grandes o de bajo volumen → FBM (para controlar costos)
- Temporada alta → FBA (para capacidad extra)
- Temporada baja → FBM (para evitar tarifas de almacenamiento)
❓ Preguntas Frecuentes
¿Qué margen de ganancia es bueno para Amazon?
Un margen neto del 15-20% se considera saludable. Arriba del 20% está excelente. Menos del 10% es riesgoso porque cualquier imprevisto te puede dejar en números rojos.
¿Puedo cambiar de FBM a FBA después?
Sí, totalmente. Muchos vendedores empiezan con FBM para probar el producto y luego migran a FBA cuando escalan. Amazon lo permite sin problema.
¿FBA incluye el servicio al cliente?
Sí. Amazon maneja todas las consultas del cliente, devoluciones y reclamos para pedidos FBA. Tú solo ves las métricas en Seller Central.
¿Cómo calculo el volumen en dm³?
Multiplica largo x ancho x alto en centímetros, luego divide entre 1000. Ejemplo: un producto de 20x15x10 cm = 3000 cm³ = 3 dm³.
¿Las tarifas FBA incluyen IVA?
Sí, las tarifas de almacenamiento y logística FBA en México ya incluyen IVA. No necesitas agregarlo por separado.
¿Qué pasa con productos que no se venden rápido en FBA?
Amazon cobra tarifas de almacenamiento de largo plazo después de 365 días. Si tu producto rota lento, FBM puede ser mejor opción para evitar esos costos extras.
¿Necesito plan profesional para usar FBA?
No es obligatorio, pero el plan profesional ($39.99 USD/mes) tiene sentido si vendes más de 40 unidades al mes o quieres acceso a herramientas avanzadas y vender en USA/Canadá.
¿FBM puede tener envío Prime?
Sí, existe el programa Seller Fulfilled Prime (SFP), pero los requisitos son estrictos: entregas en menos de 2 días, tasa de cancelación menor al 0.5%, y otras métricas perfectas. No es para todos.
¿Cómo afecta el peso dimensional en FBA?
Amazon calcula la tarifa FBA basándose en peso real o peso dimensional (el que sea mayor). Por eso es clave optimizar el empaque para que tu producto ocupe menos espacio.
¿Puedo usar ambos modelos para el mismo producto?
Sí. Puedes tener el mismo SKU en FBA y FBM simultáneamente. Amazon mostrará automáticamente la opción más rápida o barata al cliente según disponibilidad.